跨境電商選品有哪些技巧
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跨境電商選品有哪些技巧,跨境電商想要在現如今的市場搶到一份利潤,就需要找對消費者的心理,讓自己的產品可以利潤最大化,下面小編帶大家簡單瞭解一下跨境電商選品究竟有哪些技巧.
跨境電商選品有哪些技巧1
一、確定商品線
組建商品線時,可以簡單參考這樣一個比例,規劃20%的引流商品,規劃20%高利潤商品,也就是核心商品,其他是常態商品(補充性SKU),互相配合。
1、引流款、是指爲了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品(利潤預期在0%至1%、折扣空間可以設置在30%至50%左右,這樣的話例如“黑五”這種節日可以爲你店鋪帶來巨大的流量。
2、利潤款、顧名思義就是指利潤來源的盈利商品,這類商品流量不多,但是其利潤高,折扣空間可以預留5%-20%
根據平臺的銷售情況,不斷調整優化,瞭解競爭對手在這些品類上的動態,關注對手的`SKU變化,價格變化,隨時保持競爭。
二、從品牌入手
品牌是關鍵的因素,好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度,甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以,不能忽視品牌。若做銷量,那肯定是緊盯熱門類目和單品。若要穩定款和利潤款,可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。
三、從節假日入手選品
1、情人節、飾品、珠寶、手錶、箱包。
2、復活節、服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品。
3、母親節、時尚飾品、珠寶、手錶、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品。
4、美國勞動節、服裝、美容美化產品。
5、萬聖節、體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。
6、感恩節、毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。
7、聖誕節、鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品。
四、從生活習慣入手
選品可以根據目標市場人羣的生活習慣來選品,比如在美國,年齡在18-65歲之間的成年人大約有2億,其中有60%的人符合戶外消費者羣體,針對這一廣大人羣,可以開發泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。
五、從季節入手
選品季節這塊同樣需要分析,冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。而這種產品大多都會選擇提前一個月開發、上架。
跨境電商選品有哪些技巧2
1. 市場導向法、選品一定要根據市場需求,挖掘市場潛在消費產品,可以通過Best Sellers兩階選品法,快速選出已經經過市場檢驗的產品。
2、谷歌趨勢分析法、利用谷歌的數據分析工具,分析行業發展趨勢和內部的經營狀況,並挖掘出有價值的信息,爲賣家提供選品參考。
賣家需要關注各種媒體平臺、媒體信息,掌握市場潮流趨勢,並且利用各種谷歌數據分析工具。
3、供應商推薦、不僅僅只有賣家需要對市場需求具有敏銳的嗅覺,洞察市場,許多行業的供應商也需要具有這些特質,而且還不遜色於賣家。賣家可以多與各個行業的供應商交流,或許能夠從他們身上得到不一樣的選品信息。
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