銷售賣房技巧有哪些

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銷售賣房技巧有哪些？好的銷售千千萬，月入過萬也很多，其中賣房技巧很關鍵，更好的將手中的房子推銷出去是很大的關鍵點，以下整理了銷售人員都用得上的賣房技巧，來看看銷售賣房技巧有哪些。

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賣房的小技巧

1、言談舉止大方

作爲一名銷售人員，首先要注意自己的穿着得體，演講要注意語言連貫。賣房子的時候要注意服飾，可以穿西裝皮鞋。這樣的正式服裝表示對顧客的尊重。

2、根據客戶的經濟情況推薦

根據每個人的經濟情況進行推薦，讓客戶能夠住得滿意和安心。在銷售中千萬不要把價格提得太高，以免損失大量的客戶資源。銷售價格要按照主管的指示，價格不能定得太高。

3、勤跑業務

如果你是一位新的銷售人員。有不懂的地方就要多問，同時，在平常的閒暇時間，可以多跑跑業務。只要自己不斷努力，就一定可以很快找到客戶。

4、與客戶長期聯繫

與客戶日常多通話瞭解情況，節日期間給予熱情問候，給對方留下良好印象，不斷維護客戶資源增加效益。這樣在客戶有朋友想要買房的時候，也會推薦給你的。

5、多總結不足之處

工作之餘，經常和銷售主管走來走去，在不斷的溝通中發現自己的不足，努力改進。職位比自己高的，一定要虛心學習，他們的經驗比較多。通過努力，自己一定會成功的。

6、價格定位

賣房子首先就是爲自己的房子定位，爲其設定一個銷售價格，這樣不管是通過中介還是個人售賣才能掛牌開始銷售。基本的技巧就是讓你房子的價格直觀看起來更低。當你打算賣10000元每平米的時候，你不妨標價的時候寫成9999。一般買家印象是九千多，但如果您直接標一個10000元，買家就會一下子把這個房子歸檔到了一萬的範疇了。

7、關注市場

注意房屋交易市場的動態變化，必要時適當調價，但是調價也是有技巧的。但如果你只是簡單的'將數字一換，是不能吸引買家眼球的。一個小技巧就在要標清楚此房屋由多少錢降至多少錢，讓買家有個數字差。

8、挖掘亮點

要想將房子賣出好價錢，就要讓房子有自己獨特的吸引眼球的亮點，讓買家從心裏喜歡你的房子，並深深地抓住買家的心理視線。房主需在瞭解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的潛在價值，讓買家從心裏愛上你的房子。

9、瞭解買家

目前二手房市場的供求關係決定了房價的主導權掌握在房主手裏，但終掏錢的還是買家。所以，要想賣上好價錢還得找對買家。你房子越符合買家各種需求，那麼在他的眼裏價值就越高；房主也就越能賣出滿意的價格。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性與房子的品相特點相互適合的買家。

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1、不要給客戶太多的選擇機會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機會：客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

4、中途插入的技巧：在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的心理。

5、延長洽談時間：使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要儘量延長洽談時間。

6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

7、避重就輕法：採用迂迴戰術，避重就輕。

8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的.之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法：在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶儘快作出決定。

11、差額戰術法：當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶瞭解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。

12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

13、比較法：必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶瞭解己方商品與其他商品的不同點。

14、反賓爲主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

16、不要節外生枝，儘量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。

18、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不瞭解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

19、運用的有利立場。

20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作爲說服客戶的有力工具。

21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

不管是個人賣房還是銷售賣房，都是必須要掌握一些技巧，而且還要選擇好的銷售房產，這是非常重要的。

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銷售技巧和話術

推銷技巧一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準備之仗。做爲銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區，以爲銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反覆練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時爲了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反覆試驗，持續了將近一個星期，終於得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裏哪裏有多麼便宜，哪裏哪裏又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身！