銷售賣房有什麼技巧

銷售賣房有什麼技巧， 買房是人生中的大事，因此人們在買房的時候都會慎之又慎，這自然就給賣方人的工作帶來了重重阻礙，下面就來給大家分享銷售賣房有什麼技巧。

銷售賣房有什麼技巧1

1、不要給客戶太多的選擇機會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。

2、不要給客戶太多的思考機會：客戶考慮越多，可能就會發現商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。

3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。

4、中途插入的技巧：在進行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前後不相關的問題，亦會使客戶產生懷疑的.心理。

5、延長洽談時間：使客戶人數增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要儘量延長洽談時間。

6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放鬆，使對方產生患得患失的心理，而達到簽約的目的。

7、避重就輕法：採用迂迴戰術，避重就輕。

8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放鬆，直到對方簽下訂單，達成銷售目的之前，決不輕言放棄。

10、雙龍搶珠法：在現場故意製造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶儘快作出決定。

11、差額戰術法：當己方的商品價格定的比他方貴時，要採取差額戰術法，提出己方商品的優點、特點、品質、地段、環境，與對方商品比較分析，使客戶瞭解價格差異的原因，及付出較高金額購買後所獲得的利益。

12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優待的機會，而且可能買不到了。

13、比較法：必須與其他地區的競爭商品互相比較，以使客戶瞭解己方商品與其他商品的不同點。

14、反賓爲主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。

15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。

16、不要節外生枝，儘量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。

18、應先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不瞭解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。

19、運用的有利立場。

20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經、市場行情狀況的常識，往往可以作爲說服客戶的有力工具。

21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。

不管是個人賣房還是銷售賣房，都是必須要掌握一些技巧，而且還要選擇好的銷售房產，這是非常重要的。

銷售賣房有什麼技巧2

1、鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然後促其下決心：

1、搶購方式(利用現場SP讓客戶緊張、;

2、直接要求下決心;

3、引導客戶進入議價階段;

4、下決心付定金;

2、強調優點：(根據各個項目不同優點強化、

1、地理位置好;

2、產品規劃合理(朝向、戶型、實用率等優勢、;

3、視野開闊，景觀好;

4、建築物外觀風格獨特;

5、小區環境好，綠化率高;

6、周邊設施齊全，生活便利等;

7、開發商信譽、財務狀況、工程質量、交房及時等;

以上可以採取聊天的方式，觀察客戶的反映，掌握客戶的心理，促成其下決心。如未能順利進入議價階段，不妨根據客戶的喜好，反覆強調產品的優點，再次促成其下決心。記住，在客戶猶豫不決的時候，一定要一緊一鬆，反而讓客戶更緊張，如一味很緊張地逼定，有可能適得其反。

3、直接強定

如遇到以下的客戶，則可以採取直接強定的方式：

1、客戶經驗豐富，二次購房，用於投資的'同行;

2、客戶熟悉附近房價及成本，直截了當要求以合理價位購買;

3、客戶對競爭個案非常瞭解，若不具優勢，可能會失去客戶;

4、客戶已付少量定金，購其他的房產，而你想要說服他改變。

4、詢問方式

在接待客戶的過程中通常採用詢問的方式，瞭解客戶的心理，並根據其喜好，重點突出產品的優點，打消其購房時可能存在的疑慮。詢問的方式可以有以下幾種：

1、看房過程中詢問其需求的面積、房數、預算、喜好等;

2、在洽談區可以藉助銷售資料進行詢問。如：“由於房型很多，你可以將喜歡的房型告訴我，我可以爲你推薦一戶合適的房子”等。

5、熱銷房屋：

對於受客戶歡迎，相對比較好的房型，可以通過強調很多客戶在看，甚至製造現場熱銷的場面(如當場有人成交等、達到成交的目的。該方式是否有效，取決該客戶是否非常信任你，所以此方法只適用於：爲了製造現場銷售氣氛或確定客戶信任你的情形。

銷售賣房有什麼技巧3

1、言談舉止大方

作爲一名銷售人員，首先要注意自己的穿着得體，演講要注意語言連貫。賣房子的時候要注意服飾，可以穿西裝皮鞋。這樣的正式服裝表示對顧客的'尊重。

2、根據客戶的經濟情況推薦

根據每個人的經濟情況進行推薦，讓客戶能夠住得滿意和安心。在銷售中千萬不要把價格提得太高，以免損失大量的客戶資源。銷售價格要按照主管的指示，價格不能定得太高。

3、勤跑業務

如果你是一位新的銷售人員。有不懂的地方就要多問，同時，在平常的閒暇時間，可以多跑跑業務。只要自己不斷努力，就一定可以很快找到客戶。

4、與客戶長期聯繫

與客戶日常多通話瞭解情況，節日期間給予熱情問候，給對方留下良好印象，不斷維護客戶資源增加效益。這樣在客戶有朋友想要買房的時候，也會推薦給你的。

5、多總結不足之處

工作之餘，經常和銷售主管走來走去，在不斷的溝通中發現自己的不足，努力改進。職位比自己高的，一定要虛心學習，他們的經驗比較多。通過努力，自己一定會成功的。